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    七种简单的方法来提高SaaS公司的营收

    发布时间:2018-08-06 16:06:32    作者:Jason Lemkin    来源:263云通信
    摘要:聘请一位出色的销售VP。

    1,聘请一位出色的销售VP。聘请一位出色的销售副总裁,即使没有产品的提升,他也会将每个销售人员的业绩提高20%-100%。

    2,提高价格20%。定价不是一门科学,即使在B2C公司也是如此。提高价格20%,您也可以在第二天折扣20%-25%,虽然实际成交价格并没有什么变化,但是“折扣”力度更大了,而且这会对老用户产生一定的刺激,因为你所购买的产品是在不断涨价的,而令人惊喜的是,你的续约价格仍然是老价格。

    3,业绩指标采用月度考核,而不是季度考核。季度考核的前两个月,是销售人员感到轻松的时候,当到了第三个月,很多人发现已经无法完成季度目标。

    4,增加老客户的互动。向您的大客户询问您可以提供的其他服务,或者是他们又碰到了什么麻烦,SaaS公司是麻烦的解决者,而不是麻烦的制造者。

    5,开除掉你认为最糟糕的销售人员(如果他比其他人差得多)。这并不总是有效,但通常会带来好的结果。潜在的意向客户很珍贵,想象一下,你每个月有500个潜在客户,并且你将它们分成30个销售。其中几个销售的效率和成单率远远不如其他人,销售周期也比其他人长,那么开除他,会让表现好的销售多分到一些线索,会让整个团队的业绩提高3%。

    6,使您的网站和产品体验更高端。立即检查您的网站,停止使用“更便宜”、“促销”或者“只要XXX元包年”的字眼,那只会让你的产品看起来很低端。

    7,减少客户流失。减少流失=增加收入,以及许多其他好处,比如SaaS产品生命周期的延长。因此,总的来说,需要在这方面投入更多,招聘更多的CSM。不惜一切代价,测量并减少流失,然后持续的推进下去。也许每年减少的流失量相当于一半的销售新增客户数量。